「ブラック営業術」とか

2010/2/11 木曜日

Filed under: 書籍 — dev0000 @ 12:54:07

読み終わってた。

自己啓発っぽい本なのだろうなぁ。
気になったことメモ。

「商品はすごくよいが、営業マンが信用できない」場合と「商品はよくないが、営業マンが信用できる」場合、後者のほうが成績がよい。同じ情報でも信頼できる相手が言うのとそうでないのは受け取り方が違う。

本当に役に立つ情報とは、相手が本当に欲しいものは何か、見極めること。

「本音」で語り合わなければ、その関係は長続きしない。

反骨心がなく、腐るだけの人間は不要。

結構まとも。

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